雷軍豹變:想明白自己是頭豬 給自己重刷系統

時間:2014/3/13 10:15:03

導讀:從起點金山到終點小米,從少年得志到大器晚成,從朱熹到王陽明,雷軍給自己重刷了一個操作系統。


                                                                      雷軍豹變
    從起點金山到終點小米,從少年得志到大器晚成,從朱熹到王陽明,雷軍給自己重刷了一個操作系統。
      2009年12月16日,雪夜,北京燕山酒店對面,酒廊咖啡館。事后想來,這是一個郁郁不得志的IT老人轉變為新貴的前夜。
      當晚雷軍喊朋友喝酒,畢勝、黎萬強、李學凌等金山舊部和朋友在列。當晚雷軍在傷感、挫敗和矛盾的情緒中度過,一邊唏噓不已,一邊一瓶接著一瓶地灌下喜力啤酒。一群人都越喝越多。11點半,雷軍才開口說,今天是他的40歲生日。畢勝回憶,當時的談話基調是反思:“(雷軍)講他的勞模人生,是不是錯了?反思自己這么多年的職業生涯,從領導哲學,到做事哲學上是不是有錯?!?br />       聚會臨近結束,大家說40歲了,總結一下。雷軍留下一句話:“要順勢而為,不要逆勢而動?!?br />       大家在雙榆樹當代商城的岔道口,分頭打車回家。
      這一年,已經從金山退休的雷軍找到了他要的“勢”:移動互聯網。他看到智能手機是一個巨大的機會。
      雷軍當時的身份是天使投資人,起初想投黃章——黃章僅有初中學歷,以工匠精神、行事低調和為人偏執聞名,其一手打造的魅族手機在國內擁躉眾多。兩人一度往來頻繁,關系在2010年前后空前密切。
      小米的聯合創始人王川說,當年雷軍與黃章彼此都是真誠相對,黃章把做手機的經驗傾囊相授,雷軍則把軟件、互聯網和公司運作的規則悉數教給黃章,甚至一度愿意為魅族押上全部身家。
     “投資魅族這事,他剛開始很狂熱,他很欣賞黃章,就像談戀愛,你欣賞時只能看到優點。黃章有巨大的優點也有巨大的缺點。但一個企業需要你某方面特別強,其他也不能弱?!?br />       王川對《人物》記者回憶他曾勸雷軍謹慎,“我說你能管嗎?他說投了就是聽天由命。(投資魅族)基本上就是他的家底了,我說我反對,他說不會虧,我說不會虧和浪費機會是兩個概念?!?br />       在王川看來,雷軍最終沒有投資魅族的原因是:兩人對于人才的看法存在巨大分歧。
      核心是兩件事:雷軍對黃章說,魅族一位高管軟件硬件都很強,但一分錢股份沒有,很容易被別人挖走,黃對此的回答讓雷震驚,“他被挖走了我自己能干”;雷軍又花了幾個月說服黃章從Windows Phone手機系統轉向Android手機系統,并把谷歌中國工程研究院副院長林斌介紹給他,希望黃能分5%的股份給林斌,用來吸引林斌加盟,黃章不同意。
      出道22年,雷軍早已名滿天下,但獲得真正現象級的影響力始于這里,他決定自己干。
      江湖前輩
      周鴻祎在1995年結識雷軍,當時周研究生畢業不久,在方正做程序員,雷已經坐鎮北京金山。
     “當時對我來講,雷軍算是傳奇人物?!敝茗櫟t對《人物》記者回憶,當年北京滿大街跑的還是黃面的,周鴻祎每天要擠3個小時公車上班,而雷軍那時候就已經開上一輛白色桑塔納,“就像今天開一個卡宴?!?br />       說話之間,一場頒獎典禮正在360總部大樓外舉行,一位搜索工程師因工作出色,得到了一輛卡宴作為獎勵。
      周鴻祎把那時與雷軍的交往定義為“很長時間的仰視”?!爱斈旮汶娔X是很高檔的行業,他又屬于里面人中龍鳳,又年輕,又有金山這樣一個平臺,內心的驕傲肯定有?!?br />      “在我們這一撥人里,他出道的時候,也許丁磊、馬化騰都剛參加工作,沒準兒陳天橋還在學校呢,我也剛畢業參加工作。按世俗的標準,他更早獲得了社會的認可。實話說,從江湖輩分來說,他比我們(要高),他應該可以趕上算求伯君那一代,和楊元慶,和(當時)中關村的這些人是齊名的,我們互聯網這一撥人只能算第二撥?!敝茗櫟t說。
      在當年的中關村,雷軍與周鴻祎談論著未來的各種可能性,甚至提出過賣水、賣盒飯的想法?!八f,如果去賣水,要請劉德華做代言人,這個水叫‘忘情水’。如果去賣盒飯,會做得如何如何不一樣——大家都看不起,覺得這是一個什么生意——但他連這些都能講得非常有邏輯性?!敝茗櫟t笑著回憶。
      雷軍善于總結一二三,說話斬釘截鐵,富有說服力?!八阏f話的時候,內心非常真誠,也非常相信,每句話都板上釘釘,好像牛頓定律一樣,這就叫‘現實扭曲力場’,非常有說服力。你會受到他的感染,什么事在他一說,前景都很宏大?!?br />       很早,雷軍在市場營銷上的功力就讓周鴻祎感到驚奇,金山在1998年《金山詞霸Ⅲ》首發儀式上借勢歌手白雪和零點樂隊開露天演唱會,激起用戶和經銷商的熱情,以及在1999年發動的“紅色正版風暴”,3個月促銷期內,雷軍將金山兩套軟件從168元下調至28元,最終銷量突破了110萬套,創下中國正版軟件銷售的歷史紀錄?!霸跊]有互聯網的時候,他已經很懂得怎么去發動用戶。這一方面當時是我完全不懂的?!?

雷軍
  勤奮,而且過度信任勤奮
      一個業內普遍的認識是:論勤奮,無人能出雷軍其右。周鴻祎在互聯網界以勤奮聞名,但是與雷軍相比,他自認不如。雷軍的下屬和朋友對他的旺盛精力體認更深,并相信其中有天賦的成分——他可以通宵達旦地工作,在很長時間里只睡四五個小時。
      王川是小米的8位合伙人之一,也是與雷軍交往10年的摯友。他從2004年起開始教雷軍滑雪,發現很多本不相識的金山員工對他表示感激?!罢f雷總覺得春節、十一放7天假太浪費時間了,咱放假3天,后4天開戰略研討會。后來我拉他去世界各地滑雪,沒有七八天回不來。大家就能完整在家過春節?!?br />      《人物》記者采訪過的每個人都承認,雷軍做事一絲不茍,關注細節,追求完美。馮鑫認為,金山時期的雷軍勤奮,而且過度信任勤奮。這指的是他在小處事無巨細地操勞,卻失之對大勢的把握。馮鑫記得雷軍曾經親手為他收拾過兩次雜亂的辦公桌,并留下署名字條?!熬褪歉嬖V你說,這活兒我幫你干了。你肯定會想想,以后自己注意?!?br />       雷軍的朋友、百度前市場總監畢勝向《人物》記者描述了首次見到雷軍的印象:“一塵不染?!彼⒁獾?,雷軍會在抽完一根中南海香煙后,用手將散落在桌上的殘余煙灰拂進煙灰缸里。
      然而,15年下來,雷軍深厚廣博的商業才能、無休止的辛苦勞頓、不停反思形成的克己能力、親力親為的示范效應??卻沒有讓金山取得足夠顯赫的成功。

       (左)“勞?!崩总娚倌甑弥?,但是大器晚成        右)2013年,雷軍當選全國人大代表,他希望

                                                                                       推動《公司法》調整
  “突然有一天想明白自己是頭豬
     “雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山,出去做投資。在那之前,你可以說雷軍還不太懂互聯網,在那之后,雷軍成了一個互聯網專家?!敝茗櫟t說,過去的雷軍被金山的包袱拖住了?!拔矣X得他當年離開金山,也許很郁悶,也許不太開心,但這個挫折沒有把他擊倒,反而是給了他一個跳出來反觀自己的機會。一旦把互聯網的‘道’弄明白了,雷軍過去這么多年積累的那些‘術’馬上就會發揮作用?!?br />       2008年的一天,雷軍去找王川滑雪,兩人在坐纜車的間隙聊天。僅僅幾個月的時間,王川就發現雷軍的格局變了,眼界從“用顯微鏡看事情”開闊到“用望遠鏡看事情”,“我當時對他說,你的水平提高了一個數量級。他說他以前一直說抬頭看路,以為自己抬頭看路,但其實還是低頭干事,他的思考是基于金山的?!?br />      “金山是一個管理很強的公司,他一聲令下,說往東全往東。你有想法,覺得應該往西,有意見先保留,干了再說?!蓖醮ㄕf,“投資呢,恰恰就是你看著別人干,所謂‘幫忙不添亂,在位不逾位’。我覺得他做風投以后更能容忍別人的想法跟他不一樣?!?br />       歡聚時代CEO李學凌說:“他以前都是hands on(親力親為)做事情,現在沒有這么hands on了。做投資,不得不放下,就慢慢知道,原來是可以放下的?!?br />       雷軍放下的不只是事情,也是某種意義上的自己。馮鑫記得雷軍在金山有撕紙的小習慣——找一張紙,撕來撕去,直到最小——他的手里要一直拿著東西去處理?!袄总娡馊醿葎?,無論他表面怎么客氣,你隨時都能感覺到他特別想達到當時的目的,特別明顯,甚至因為這個原因,你能看到他每一分鐘都不是放松的?,F在呢,當中間出現一個與正事無關的事,他能夠投入進去享受一會兒。比如他在(小米發布會)舞臺上講話的時候,他突然很輕松,他現在能夠讓自己停下來了?!?br />       雷軍告訴王川,他突然有一天想明白自己是頭豬,從此一切都一帆風順了。
      順勢而為
      周鴻祎仔細地研究過小米的商業模式,自詡為雷軍以外第一個參透其秘密的人。他用8個字評價小米的成就:“沒有對手,一騎絕塵?!?br />       他定義小米的模式:互聯網硬件。傳統手機廠商賣手機是把硬件賣給客戶,賣完后從此兩清,再發生關系就是維修環節。小米賣手機,硬件不再是一個孤立的生意,購買者既是客戶又是用戶,賣完后彼此的關系才剛剛開始,小米可以依靠內容和服務吸引用戶持續消費。而且,小米把電子商務作為主要銷售渠道,節省渠道成本,主打性價比;憑借MIUI細膩的軟件界面,讓用戶獲得媲美iPhone的用戶體驗;利用社交網絡營銷,取得遠超線下的傳播效果。
      以上幾點對于傳統手機廠商幾乎不可想象。3年前,周鴻祎曾經想找一家廠商聯手阻擊小米,拜訪了一圈下來才發現做不到——當他口沫橫飛地講完小米模式后,大家只會很疑惑地看著他,讓他覺得自己很傻?!?手機廠商)絕大多數太成功了,活在過去,不愿意承認這個趨勢。一臺手機本來賺1000元,這1000元要分到渠道,分到零售,你跟我說賣硬件不賺錢了,在你那兒下載一個軟件一塊錢,靠這個賺錢,有沒有搞錯?”
     “自宮”是周鴻祎近來偏愛的一個詞匯,他用這個比喻形容傳統手機廠商向互聯網轉型的艱難和痛苦?!爱斈阋荒陰资畠|、上百億的收入來自于這個領域,讓你把今天賣手機(硬件)的收入全部放棄掉,你能做到嗎?不放,你可能會丟掉未來。放掉,你可能死。你知道宮自己和被別人宮有什么差別嗎?就是宮完了,刀在誰手里的問題?!?br />       周鴻祎用“看不起、看不清、看不懂、看不見”概括傳統手機廠商眼中的小米—3年過去,小米與其他手機廠商的距離日漸拉大,如今前者煙塵滾滾,后者難望其項背。
      互聯網公司陷在自己的業務之戰中,拔不出來。傳統硬件公司沒有互聯網基因。小米在這兩者的結合部看到了一個非常大的空間?!袄总娫诮鹕綍r期,他只是根據過去看現在,所謂‘過去’就是總結微軟怎么成功的;他在投資互聯網的時候,投得不錯,但是也沒有被證明特別有遠見。但是小米這件事,我認為他確實站得比我們(這一代互聯網企業家)都高,看得比我們所有人都更遠?!敝茗櫟t說。
      制度自信
      在與他相交多年的人眼中,雷軍為人謙遜,舉止可親,又十分敏感,渴望受人尊重,期待為人敬仰。
      方興東感覺,雷軍心思很重,一些無心之舉也會傷害到他。2000年,有一次雷軍來找方興東,正逢方在接一個投資者的緊急電話,讓雷等了半個小時。這件事讓雷軍10多年一直耿耿于懷?!懊看我缓染?,他喝到一定程度,必然要說這個,起碼給我講了5次。我每次說,好了雷軍,這個事情說到這里就忘掉吧,是我不對,但是你看他就忘不掉?!?br />       周鴻祎回憶,兩人在1990年代相識時,一次坐在雷軍的車里聊天。周說雷做的《盤古組件》不好,雷軍有點生氣,表現為閉口不言,看著窗外開始抽煙,場面一時很尷尬?!昂髞砦也胖辣P古是他第一次滑鐵盧,結果我就拿這事批評他,他肯定會覺得很難受?!?br />      “雷軍太在意別人對他的評價了。你越在意,越要把自己描繪得比較高大上,你就比較累。唯一我比他強的,就是我臉皮比他厚,不太怕別人罵我,或者罵我,過去了,就算了?!?br />       周鴻祎解釋說,雷軍最早在中關村出道,受柳傳志等中關村第一代企業家影響,追求的不僅是事業有成,為人處世上也力圖成為楷模。
      在金山期間,雷軍要求下屬周一到周四穿正裝。這在很大程度上是向當時的競爭對手微軟看齊?!八M麑W到對手的長處?!苯鹕角翱偛眉夹g助理尚進說,“他很講究氣質。外邊的人說我們,金山是個二三流公司,但有一流的氣質?!痹墙鹕娇偛弥淼臈罱疴曊f在一次產品發布會前,雷軍批評連他在內的3位員工著裝不當,囑咐他們去百貨商場選購西服?!八f,只有兩種顏色可以選:藍色,黑色。你看你,還穿紫色?!?br />       今天,小米3年來連續的成功讓這個原本拘謹的人重新舒展了開來,雷軍開始更多地穿著休閑服,也不再要求統一著裝?!艾F在的小米和當初的金山比,小米更自信了而已。制度上越來越自信,今天我相信我是對的?!鄙羞M說,“那時候金山也沒上過市,也沒向行業證明我們多能賺錢。你憑什么說你這些都是對的?也許金山錯了,我們是因為土才這樣。但是到了小米,它不會覺得這是土?!?

 

/吳達 張悅 杜尋夢 蒲勁秋

文章來自:《人物》

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