你對電商的的定義,還停留在開淘寶店嗎?那你就太落伍了

時間:2017/7/24 14:47:20

不管是開淘寶還是做微商,無非是為了賺錢,只要能賺錢,何必局限在一個平臺呢!


小祝:做電商好辛苦,所以我去微商了,做了也好辛苦,然后做供應鏈, 也好辛苦,發現還是躺在淘寶的流量池上是比較舒服點的。


小祝:首先,我們要清楚淘寶是什么。淘寶就是一個流量平臺,把展現在這個平臺上的產品按照淘寶的規則分配不同的流量。換句話說,你需要什么,就會在淘寶搜索引擎上搜索關鍵詞,淘寶會根據買家給的關鍵詞為買家匹配需要的寶貝。此時會有很多寶貝展示出來,那么哪個寶貝更適合買家呢?淘寶又會按照一定的規則把最符合買家關鍵詞的寶貝放在前面,也就是一般所說的所有基礎工作累計起來的“權重”。 


小祝:發布寶貝,前期做的所有調研,有哪些,大概決定了,你是多么的鐘愛這個產品,希望把這個產品分享給用戶。


小祝:一直以來的運營思路都是:希望用產品找來流量,標題優化,上下架,直通車等付費推廣,老客戶/新客戶(免費使用,站外平臺等)。研究它的螺旋數據和增長趨勢。而現在,不管是千人千面 還是內容營銷,還是人群標簽。其本質是很多人尋求的還是術的層面,其質的核心是:流量找產品(貨)。


小祝:舉例子:我多年做的絲襪,我一直堅持的核心是找流量,所以我流量為王,所以我走了所有人要找流量的路,低價,暴力付費,頻繁活動,隨著市場節奏,炮灰計劃+盈利計劃?,F在,我放棄了流量為王,


小祝:我回歸到了做用戶心,依舊流量暴漲。


小祝:心得如下:

寶貝標題不能亂寫,關鍵詞搭配有套路


小祝:寶貝關鍵詞搭配可以遵循以下幾個原則:


1)杠桿原理


小祝:我們看看藍色框內的紅色字體表明了:關鍵詞匹配成功。喲額可以理解為這些關鍵詞綜合權重都很高,也是推廣中要重點去抓的關鍵詞和組合詞?;蛘咭部梢岳斫鉃椋哼@些詞的自由組合和系統數據顯示的熱搜組合是此類目的熱詞,也是流量大詞。更細致的標題優化和怎么寫,應該“千里鹿”公眾號有很多專家的思路。具體不詳講了。


小祝:解決了標題,解決產品的第一張主圖。萬眾商品如何突出自己的商品和被點擊欲望最高的圖片,不僅僅是美工的美化和視覺設計,也是運營規劃的重中之重。主圖干凈利落第一,怎么個干凈利落,不是一大堆文字,是某個場景設計或者動作輔助。


小祝:比如 絲襪的防勾絲展示:


小祝:以上 均是主圖的表現形式,而它也是你點擊率的開始,也是你精準人群的開始。1,美腿,那應該是很多小女生的欲望,人群初步到位了一個范圍;


小祝:2,防勾,那應該是辦公室女性(對防勾看重的,一般是絲襪的老用戶了)的痛點;


小祝:一款絲襪又要美腿又要防勾 ,最后還搞一個防蚊防蟲,或者更奇葩的。的確是流量為王的做法,爭取所有的絲襪買家,但是,精準流量就%個,一波波流量來了,轉化下來了,是不是回歸到最終的數據,優化圖片,優化標題,優化價格,優化產品等,這一波來下,這個寶貝能持續新生,或者爆嗎?


小祝:按照官方來說,人群不精準,更嚴苛的說,系統給了你流量,你轉化不了,就不在給你流量。所以圖片要解決的點,是干凈利落的聚焦。主圖 2 3  4  5  其實就是產品的基本展示,正面/側面/材料/工藝/功能用途/應用場景等。


小祝:詳情頁:高轉化需做精細化詳情頁,明確產品聚焦的點,賣給什么人群后,詳情頁一定要針對該群體設計,看什么人說什么話,不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費群體的角度,換位思考。將寶貝的突出賣點強調甚至放大,將買家的問題疑惑加上去,減少購買前的顧慮,增強購買意愿。一個美腿的絲襪 用戶你說材料多牛逼,防勾多牛逼,還不如詳情頁說下:你一條美腿絲襪的壽命 和你美腿化妝品的費用對比,美腿絲襪對比美腿化妝的更安全性。美腿絲襪百搭各種連衣裙,短牛仔,小白鞋等的應用場景。


小祝:如果是放一大堆工廠多牛逼,細節多么好,包裝多么美等的效果遠遠低于以上的思路。


小祝:價定位:針對該品類消費人群定價(一口價、促銷價、活動價、歷史最低價、SKU價)。一個咨詢朋友圈調研,一個根據自己的盈利空間,一個根據行業數據(生意參謀),一個是對應的關鍵詞 用戶最喜歡的價格段。



小祝:系統最低的價格 被設置了,這個再多的操作,也是獨木橋走法,切記在堅持自己田埂路的時候,也要隨大流。寶貝的其他細節,我相信大家都研究的很仔細了,就不詳講了。


小祝:上架:在主品上架前48小時,先上架協同產品。為主品導流量:通過鏈接指向,就算主產品沒上架買家可通過點擊查看,讓主品在未上架前獲取一定的瀏覽量,收藏,這種二轉跳失不會計在主品上,以確保主品只要上架權重最大化;讓比價行為產生在店內:買家比價很常見,有了協同產品,店內有個選擇氛圍,以免買家直接出店比價。


小祝:破零:請把基礎銷量和正常銷量的概念劃分開,基礎銷量,要的不是數量,是質量(評價,買家秀,人群精準,高權重);常見方式如下圖。 


小祝:1. 老顧客:權重極高,利用自己可以控制的成本營銷,商品配搭等活動直接帶動老顧客來回購,最方式最佳。


小祝 2. 免費試用:有官方和店鋪兩種,沒有老顧客的情況下,一般參加官方的免費試用活動https://shishi.taobao.com/   這種方式,推薦,帶來的是平臺類優質的潛在用戶人群,大量的增加微淘粉絲和店鋪收藏,整個后期流量持續且相對穩定,精準。這個方式最大問題在于排期,也可用已上架的類似款參加活動先圈定人群,再引導為當前主產品流量,主產品上架后,產生老顧客回購。


小祝:付費方式:直通車,淘客等。不詳講了


小祝:店鋪微淘聯合微博:具體不詳講。例如:微博:跟住最近熱門話題,一直循壞跟。慢慢篩選適合自己的用戶進入。包裹營銷:這個類似大家收到的包裹內 紙條 一樣干。


小祝:買家秀/評價/問答等:基礎工作,圍繞寶貝的特性真實反饋。整體步驟:在主打產品上 破零,收藏,加購,人群標簽精準,評價,問答,微淘等形式的內容推送,輔助單品的流量倒入主打產品的數據記錄(轉化率),銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價,再來簡單看一下,如果你想做高自己的銷售額,四個因素里,最容易做到的是哪個?點擊率的提升,對于新手或者老手來說太難了,轉化率,對內功和產品的要求又很高,客單價,非一日之寒,但是展現量,可以通過做推廣和報活動做很高的提升,其實更難。


小祝:所以精準的流量到底怎么搞,這個才是我們最簡單的。比如賣洗衣機底座,你去搜下哪個牌子的洗衣機底座全年是top1的銷量,你就做哪個品牌的底座。是不是很精準。 

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