怎么用套路讓你的鉆展流量達到最高轉化

時間:2017/7/10 11:03:36

       鉆展最強大的地方就是能把你所有的客戶都定向好,然后展現在他們面前,成本低,但是門檻高,這不是什么難事,難在怎么讓這些流量轉化,其實淘寶官方已經給我們想好了,用淘積木上的一些功能,能很好的轉化這部分的流量,關鍵在于怎么玩這個套路!


小佐:今天跟大家分享,“無套路,不鉆展”


小佐:發現我講了非常的鉆展課程,把我的思路,把我的玩法都介紹給了很多人。但是,依然有非常多的人玩不好鉆展。究其原因,很多人還是用直通車的思路在玩鉆展。這是完全錯誤的想法。直通車是精準的搜索流量,而鉆展作為展現類的廣告流量,很多時候,我們必須要思考,這部分流量進來之后能為我們完成什么動作。鉆展的流量進店到轉化是需要一個過程的。而很多人抓不到這個過程的核心點。所以,鉆展一直沒有轉化。


小佐:比如下面這兩個案例。



小佐:相信一定又比這個慘烈的,所以,我們必須要去做一些改變。從前端的鉆展投放優化,改為后端落地承接頁面的優化。因為鉆展現在定向已經都屬于非常智能的定向了,流量那些都很精準了。真正要做好的,就會變成是落地的承接頁面。今天就跟大家來講淘積木這個關于承接頁面最牛逼的工具。


小佐:淘積木,目前是官方提供的針對鉆展營銷的一個二級承接頁面工具,是一個最新的,玩法最多的,提升商家效率最高的一個工具。



小編:為了解決大家的轉化問題,淘寶還是下了點功夫的,但是工具有了,怎么使用才能達到最大效果呢


小佐:現在淘積木很方便,就在后臺直接可以進入。那么它究竟可玩的地方在哪里呢?這個工具最核心的是,它有兩種模式,一種叫做長圖,一種叫做H5。這兩種方式可以非??焖俚膶崿F我們對承接頁面的需求。我們現在就來逐一講解這兩個模式。



小編:H5就是做好5張圖片,然后用翻頁的形式展現給客戶


小佐:長圖頁面是我們傳統更擅長使用的方式。更強調頁面打開速率,也更強調銷售和寶貝展示。它的實現方式,一種是堆疊模式,一種是自由模式。兩種模式都能非??旖莸膸椭覀內崿F非常多的產品及頁面上的呈現。而它實現這些功能其實就是依托了它非常強大的組件功能。我今天就不詳細去解讀每個組件了,大家在使用的時候,自己詳細去理解就好了。關鍵在于這個長圖把握好頁面邏輯就可以了。


小佐:關于這個邏輯,實際 上就是讓消費者在什么樣的部分閱讀到什么東西。



小佐:頁面流量是倒三角形的,在這個倒三角里面,越往下,流量越少,卻越精準。如何在每個部分,讓消費者閱讀到吸引他的東西,就是很關鍵的,


小佐:這個我相信大家有很多的經驗,我這里不做詳細述說,而另外一種H5的模式,玩起來就更加有趣了。大家都知道H5的方式吧,頁面翻頁的模式,這種模式是我目前比較喜歡采用的一種玩法模式。因為在H5頁面這里可以實現非常多有趣的頁面?;旧衔覀兛梢园袶5按照類型分成這幾種。根據不同的情況,我們采用不同的類型,這個時候,H5就會變成非??勺?,非常有趣。


小佐:這是H5的設置頁面,一般我們做5-8屏以內的翻頁為好。當然,也有很多是很獨特的H5呈現方式。


小佐:這是一家茶葉店鋪的H5。完全都是品牌宣傳,連一點引導點擊的都沒有。但是,大家有沒有想過,整個頁面的圖片都做熱點,那么,消費者在這幾個頁面進行任意點擊,都會跳轉到收藏,再從收藏轉移到首頁。會是一個什么結果呢~


小佐:好了,到了這一步驟,就是簡單的跟大家來講講淘積木這個工具。接下來,進入整體。我們講套路,因為,沒有套路就不算是鉆展。我們都知道,今年的手淘首頁個性化流量不好拿,可是,總是看別人家的手淘流量那么多。為什么呢?因為手淘部分的流量其實非??粗卣故绢惲髁吭谀愕陜鹊霓D化率。這個我們先稱為流量轉化率。這個流量轉化率,不僅僅是包括購買行為,其實,收藏、加購、關注店鋪這些,都屬于是流量轉化的部分。所以,如何引導流量實現更多的我們所謂的轉化就是我們今天要講的套路。


小佐:拿新客進店來說,很多人知道我有一套低價引流的方法。那么,既然我們能夠實現低價流量進店,那么,我們接下去要做的事情就是去實現低價引流的轉化。作為新客我們直接形成購買轉化周期必然是比較長的,所以我們更多的會引導新客完成對店鋪的其他轉化。比如:收藏店鋪、收藏寶貝



小佐:陸毅是不是很帥。如果一個消費者進店,看到一個這樣的陸毅彈出來,會什么反應呢?在這個頁面里面,只給了消費者3個路徑。領取優惠卷,收藏店鋪,進入首頁。其他地方沒有辦法點擊。那么,消費者的行為是不是就被限定了。這個時候,作為一個新客流量,給他更多的這種優惠力度的優惠卷,就能夠讓他們產生更多的興趣。我們發現,做了這件事情之后,這段時間的收藏加購比上升26.6%

小編:對于女性客戶的店鋪,帥哥的重要性就體現了,對于男性客戶,老師的重要性...   你懂的


小佐:這就是利用了H5頁面動畫彈出的效果,制造了一個假裝中獎的頁面。給消費者創造驚喜。等于在他瀏覽店內其他商品前,先進行一輪收藏動作?,F在利用H5已經可以做到三合一的玩法,消費者點擊一次,就可以實現關注店鋪,領取優惠卷,進入首頁這樣的動作。那么,每個人進店的流量利用率,幾乎能被我們做到100%。大家設想一下這個效果吧。


小佐:再來看這個案例


小佐:官方變形金剛活動的合作店鋪。大家可以掃碼看一下。也是同樣的道理,用一個優惠卷的方式引導進行收藏及領取優惠卷的行為。大家設想一下。如果消費者發生了對你店鋪的收藏、領取優惠卷這樣的行為。那么在手淘首頁端口的個性化展現部分,我們就能輕易的在未來,不斷地呈現在消費者面前了。


小佐:簡單點說,到目前為止,都是在教大家如何利用淘積木,創造那種令消費者進店無論如何都要發生收藏行為的套路。當然,還有更多更多的套路,是大家需要自己去創造和思考完成的??傊?,就是要去創造那種消費者進來必然收藏的結果。


小佐:那么,在長圖模式里面,同樣的,有一個快捷按鈕叫做“有禮玩法



小佐:看到那個頁面里面出現的小寶箱了嗎?那個小寶箱就是為了收藏有禮而出現的,消費者收藏,就可以通過寶箱領取到優惠卷。在頁面內立刻發生購買。當然,長圖的這種收藏引導沒有H5來得套路深,但是,作為中小賣家,我更建議大家采用長圖的方式去進行引導。因為H5的制作及整體營銷套路,如果沒有一定基礎和思考,是很難把效果做到極致的。


小佐:那么,回過頭看我們的整體鉆展投放。會發現,消費者的加購收藏增加了,整體效率提升了,那么ROI就能夠產生了。這個環節是許多人在做鉆展投放完全不注意的一個點。都在關注著,為什么我投放了精準人群定向,ROI為什么就是做不好,實際上,就是你根本不懂得消費者進來之后,讓他們去走你的套路。你只是簡單的把他引導進店而已。


小佐:所以,未來的方向必然是淘積木的營銷套路。鉆展僅僅只是幫助大家去引入精準流量的工具而已。轉化就靠各位的營銷套路了。尤其在今年,這么強調“內容化”的一年。這些沒做好,沒思考清楚,那么,你的鉆展就很難作出很優秀的效果來。


小佐:好了,講了這么多,不知道大家理解沒有。因為我覺得還是會很多人不理解?;蛘呗牭靡荒樸?。給大家一點時間消化和答疑一下吧。

讓大家看下這個頁面,用淘寶掃碼試一下


小佐:你會發現,點擊了領取優惠卷。就會自動關注店鋪。然后自動又回到首頁進行瀏覽。


鹿人:精準人群是怎么來的?

小佐:定向啊~現在的鉆展定向來的,難道不是精準的定向流量嗎?


鹿人:我如果投放鉆展,但鉆展的精準人群是怎么來的?鉆展實現對精準人群的獲取前,是怎么操作的?也就是怎么獲取精準人群來“看”到我投放的鉆展

小佐:你只要理解了鉆展后臺那些定向的人群抓取原理,你會發現,鉆展的定向,真的非常精準。關鍵就在于你有沒有想想,你自己需要什么樣的人群。在鉆展很多定向依托智能。比如:全店日常銷售這個定向的托管模式。在鉆展很多定向依托智能。比如:全店日常銷售這個定向的托管模式。



小佐:那么,在你圈定老客的時候,系統要先對你店鋪進行標簽識別,也就是你店鋪如果標簽不精準抓取出來的就不準,標簽精準,抓取的一定也是精準人群。這部分是系統自動抓取,任何人工因素都沒有,非常精準。如果你做了類似:刷單、淘客、黑科技這樣的動作,那么你用系統抓取到的,一定非常不精準。如果要想店鋪標簽更精準,就要直鉆結合,先開車打標簽,再鉆展收割。


鹿人:老師,在鉆展投放的過程中,比如我上了大型活動,我們是標品,被控價控卷了的,但是在投同行的店鋪訪客定向的時候,我出價非常高了,幾乎是百分之300溢價了,但是錢花不出去,是不是我人群錯了?但是我分析過我訪客定向的那些店鋪,和我店鋪的是吻合的,但是錢就是花不出去

小佐:出價多少,預算多少。會沒有流量。


鹿人:我開始出價是市場的150倍,花不出去錢,后來加大了出價,一直加到300倍了,投的CPM

鹿人:高點擊的創意圖片應該怎么去做,目前試的,好像就是xxxx降價了,效果好

小佐:你會發現,無線端點擊率高,無非一個因素:字大!這些xxxx降價,不就只是給消費者看字嗎?按照這個方向,去做屬于你自己的,那種不降價的創意吧。這種降價的,點擊率、轉化上雖然都是不錯的。但是,太沒節操。


鹿人:小佐老師,有時我點到的鉆展落地頁是淘寶精選,這個是官方的還是我們自己投放的???

小佐:官方的。


鹿人:那為什么也會標廣告字樣

小佐:那是淘寶自己的廣告呀~當頁面出現剩余流量,或者你自己沒有被定向就會出現這種淘寶精選的頁面,你會發現,那些淘寶精選里面的,都是鉆展坑位


鹿人:因為是上了活動,所以我們投放是預熱,看的是收藏加購,市場建議出價是56點幾,然后我們市場建議出價的150%加到了300%,是大家電,預算一天是1萬,后來我把店鋪單獨的一個店一個計劃投,溢價很高,還是花不出去,從來沒有出現過這樣的情況,就有點懵逼,但是DPM的數據很好,就是訪客定向這里不知道怎么回事

小佐:1、先看看是不是圈的店鋪本身流量就不大,2、現在盡量采用系統的托管拿流量


鹿人:你說的對精準人群的獲取,是指平日里用直通車已經獲取到的那類人群標簽嗎?還是在投放鉆展前需要另外再做額外的店鋪人群標簽的獲???

小佐:日常的,就是你店鋪內的標簽


鹿人:意思是只要我平日有開車,付費推廣里已有的人群標簽清晰、準確,再投放鉆展的話系統自動識別我的店鋪標簽是吧?自動識別我店鋪的人群標簽,然后自動投放到符合我店鋪人群標簽的人群當中去?

小佐:當然,是的

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