為解決農產品的滯銷,就算生病也堅持在崗位上!

時間:2017/7/3 14:11:29

         農村淘寶,縣域電商,這幾年搞的風風火火。一個新興的行業出現,前期很多人死在嘗試上,其實縣域電商跟我們所做的電商還是有點殊途同歸的意思的,產品是主要,優勢在于政府的背書,助農所得到的快樂和成就,劣勢在于沒有完整的電商體系,不能很好的把產品銷售出去,這也就會導致農產品的滯銷,滯銷了怎么辦,只有處理了。但是我們的小坤老師教大家如何去做好縣域電商!



小坤:窮則獨善其身,達則兼濟天下。各位群友,大家晚上好,我是小坤,很榮幸再次在這里為大家分享。本次為大家分享的主題內容是“簡單粗暴,快速解決滯銷農貨”,是一場關于農產品銷售的內容分享。


小坤:目前有很多從事縣域電商的機構和老師,大家都在縣域電商的運營路上十八般武藝,各顯神通。也紛紛作出了很多不錯的業績。但是也有一些在運營過程中效果微乎其微,不落地與推進慢。


小坤:為什么會用這樣一句名言開場,是因為我希望倡導有更多從事農村縣域電商或農產品銷售的商家和機構,都能帶著公益的心在扶農的路上前行。


小坤:因為長期在縣域和農村電商一線,短時間的培訓或者高大上的農村縣域策劃,對于基礎薄弱的農村縣域來講,并不能短時間見到效果,解決農民的滯銷問題。同時扶農助農也將是幫助你進行農產品銷售非常大的內容助力。


小坤:對于滯銷這個名詞,大家已經再熟悉不過,那么我們需要剖析究竟是什么原因導致的產品滯銷。下面通過我們公司做的兩個案例來給大家分享,滯銷的農副產品,如何短時間解決。


小坤:第一個是蘋果,由于去年的天災不可抗力因素,山西很多地方的蘋果被冰雹打過,造成大量蘋果滯銷。受朋友之拖,了解情況后,我們進行了全面的方案策劃。


小坤:第二個是核桃的銷售。年前,我們去到了山西呂梁興縣,受到當地書記所托,幫助農民解決16萬斤的滯銷核桃。依舊是為了解決核桃的銷售問題,我們來到了興縣。


小坤:這里進行了總結


小坤:一、產品把控切不可馬虎


小坤:無論什么情況,到本地核實產品是我們必須要做的事情,因為產品始終是一個項目的核心。


小坤:相信大家都有聽過在16年一件轟動的事,大學生幫扶農民銷售滯銷菠蘿,一場聚劃算活動后倒閉的事情,所以在產品把控這個過程中,我們一點都不敢懈怠,每一次都深入鄉村進行實地考察。并且在這個過程中進行內容的取景,照片的拍攝。為日后的銷售準備素材。



小坤:大家看,這是我們之前網店做核桃的詳情頁中穿插的素材圖片


小坤:大家能夠清晰看到,到達呂梁興縣村里是非常的不易,越野霸道翻山爬坡,才最終到達目的地,所以當地的滯銷和運輸也是有著必然的聯系,本地封閉的銷售環境,再加上專業的電商人才的匱乏,導致滯銷的發生。


小坤:之后就是我們多數農村都存在的實際問題了。沒有種植規模,基本都是各家各戶小范圍種植,產品存在差異,需要我們挨家挨戶去驗貨。


小坤:這一步不可以馬虎,很多人去驗一家的產品,會導致貨源的不穩定性。因為每一家的農民在種植過程中會有方法差異,導致質量存在偏差。


小坤:當然這個驗貨的過程,也是一種素材的提取過程。這里給大家看一下我們兩個案例準備的圖片素材。當然也都用到了網店的銷售中去。



小坤:第一個是蘋果的驗貨,在這個過程中其實是比較痛苦的,因為天氣變冷,很多蘋果眼看就要入冷庫,都在院子里堆著,蘋果很涼,我們一家一家去吃蘋果,也因此吃壞了肚子。



小坤:這個就是詳情頁中的圖,大家能看到已經吃到受不了的表情,品相存在問題,只能靠味道足以打動買家來解決滯銷問題。


小坤:同樣,在興縣我們挨個去到不同的農戶家里去驗核桃,因為核桃也是很多散戶的種植。這里和蘋果還不一樣,收購后直接銷售,核桃的品相很一般,于是讓農戶將核桃加工成了核桃仁,我們來進行銷售。


小坤:下圖是去農民窯洞里驗核桃的照片。



小坤:二、產品定位,不是所有產品都適合高大上。


小坤:我們在銷售過程中針對的人群為有情懷的買家,那么他們購買產品是為了扶農助農,所以盲目宣傳品牌包裝,只會影響我們本身針對的銷售群體的產品感知。


小坤:兩個案例中的農貨顯然都不適合高大上的營造。比如冰雹打過的蘋果,如果盲目在美工上美化,只會提升客戶期望值,當買家收到產品后,會有大量的售后問題產品,DSR會一路飄低。


小坤:就是因為我們在圖片的拍攝中,還原了產品的真實面貌,買家買到后并沒有因為蘋果的品相問題追究,反而覺得受傷沒有那么嚴重,再加上口感不錯,好評居多。


小坤:核桃的品相也不佳,再加上每一戶的產品都層次不齊,我們也就還原了核桃仁的原始樣子。沒有盲目的去給核桃寫高大上的東西進去。只要求農民盡快完整的去加工核桃仁,配以紅棗做為贈品,盡快的讓產品銷空。也得到了很多買家的好評。核桃目前為止推了一段時間,除3個中評外還沒有遇到差評



小坤:同時兩個產品,在包裝上,都盡可能節省成本,農產品的利潤本身就很薄,利潤在分毫,包材的選擇上不要華而不實,盡快銷售掉滯銷的產品,才是我們的根本目的。


小坤:所以產品在準備過程中,都是通過與當地農戶合作,讓他們直接裝箱裝袋,節省我們的人工成本。同時我們以成品運回太原。因為當地的運費實在太貴。算下來完全沒有利潤空間。比如,我們在太原的運費是5公斤5元。而在運城發蘋果首重就要10元。


小坤:大家看我們兩次選擇的包材都非常的節省成本。一個普通紙箱,一個牛皮紙袋,沒有華麗的外表。


鹿客:運費真心貴

小坤:沒辦法,縣域村里都是這樣的


小坤:還好,有大卡車,一次性兩車就都運回來了。


小坤:三、媒體的力量是不可或缺的。


小坤:說起這件事,我應該感謝千里鹿老師,一次偶然的機會,他給我分享了很多運營的東西,其中一個是借助媒體的資源來做店。


小坤:這個玩媒體我悟道了兩點。第一可以在這個過程中,利用媒體,為你的店鋪增加曝光機會來銷售產品。第二可以在通過媒體的曝光增加產品銷售過程中,內容的公信力。


小坤:比如說我們在做這些的案例的時候,得到了當地媒體的幫助與曝光。比如說滯銷蘋果,得到了太原晚報,山西日報、今日頭條等媒體的采訪,獲得了大量曝光,提前推進了產品售罄的時間點。


小坤:當然也將這些內容做到了網店裝修中去,目的是讓更多的人購買產品加入到扶農行動中去,同時,也讓買家相信我們在詳情頁中曝光的內容都是真實可信的



小坤:在這個過程中,必要的政府方面的背書也是要有的,比如說我們在做核桃的時候,村政府和我們簽訂了助農協議,幫助我們審核產品,也讓我們在宣傳的過程中,更具公信力。



小坤:四、白貓黑貓,抓住耗子就是好貓


小坤:很多人在研究產品銷售中,找到大量的推廣渠道,這里就不做細致分析了。因為每個人在運營過程中擅長的點都不一樣。我們也是用了非常簡單的渠道將產品快速銷售。


小坤:除了日常的SEO優化所產生的自然訂單外。主要利用直通車+淘客的推廣方法。并且在運營過程中通過活動也產生了小量訂單(一淘、天天特價、站外活動)


小坤:也利用了微博微信等渠道進行產品的全面引流。在蘋果的銷售過程中,淘客起到主力,三個月10萬斤全部銷售一空。核桃仁完成基礎一周優化之后,第二周變實現了日銷訂單的迅速提升。



小坤:五、老客戶才是根本,做好售后,圈定一批有共同助農愛好的人。


小坤:從事農貨生鮮,大家都會有共同的感受,就是售后問題比較嚴重


小坤:所以一定要做好售后,在發貨前檢查產品,不要因為一時的疏忽增加不必要的成本。同時處理售后的時候一定要非常用心,才能在今天的產品銷售過程中,通過固有的粉絲來實現更多的轉化。


小坤:今天的內容就給大家分享這么多,授人玫瑰,手有留香,鹿人說里面的高手很多,希望有更多的人愿意和我一起盡綿薄之力幫助那些滯銷農戶,也希望做農產品的商家都能大賣。

鹿客:從選產品,定位,推廣,維護,是我們電商人一步一個腳印走出來的,感謝小坤老師

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