【電商干貨】手把手教你,怎么把質量分提到10分

時間:2017/5/2 16:35:37

         直通車質量分上分不難,很多人癡迷在這個直通車質量分上,如果你不了解這個質量分不同分值是怎么來的,他的定義是什么,你如何去優化這個質量分呢,怎么才能讓他的分數快速上升呢!同樣的10分,為什么別人的權重就比你高呢,因為他可能是10.999分!先了解直通車分值背后的維度判斷,再來優化吧!

直通車質量分上分不難,很多人癡迷在這個直通車質量分上,如果你不了解這個質量分不同分值是怎么來的,他的定義是什么,你如何去優化這個質量分呢,怎么才能讓他的分數快速上升呢!同樣的10分,為什么別人的權重就比你高呢,因為他可能是10.999分!先了解直通車分值背后的維度判斷,再來優化吧!


鑫彤: 關于質量得分經常會有小伙伴去問我很多問題,我發覺還是有必要具體和大家說下的,我是今天的分享嘉賓鑫彤。


鑫彤:什么是質量得分呢?質量分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合指標。以10分的形式來呈現,分值越高,可以獲得更理想的推廣效果。


鑫彤: 做質量得分的目的是什么呢?我們為了獲得高質量分得分,主要是為了獲得比較低的點擊單價。介紹完質量得分,說下質量分是由哪些指標衡量的呢?

鑫彤: 我們清楚地看到質量得分的三個維度是:創意質量、相關性、買家體驗。這三個維度前兩個主要考核的數據依據都是點擊率,一張好的直通車圖點擊率,關鍵詞的點擊率。買家體驗、評價這些操作不可控我們不去說。清楚了這些帶同學們走一遍怎么去操作優化質量得分。


鑫彤: 先解決同學們的幾個困惑的問題。

1.老師直通車質量分我要操作幾天呀?這完全取決于點擊量,不取決于天數。如果夸張的說你一天壞1萬塊錢買好多點擊,一天也是OK的。前期質量得分是給直通車計劃一些基礎,不必太多天數,一個詞幾十個點擊就OK了,我們的目的就是低的PPC嘛,后面有用的詞會慢慢養起來。


2.老師,直通車質量分主要影響因素就是點擊率,那么我操作點擊率不就可以了么?以前有些同學會作弊補點擊率,很快上10分,但是最近2年你發現是不是不管用了,有些詞不管你怎么推都無法人為10分,這是因為現在的直通車光有點擊率不夠,沒有一定的轉化你根本很難10分。


3.質量得分一定要都上10分么? 有些基礎好的產品和關鍵詞上車你會發現,不用怎么優化自然很輕松10分,有些你怎么優化都很費勁,那么這樣的產品你要考慮到底適不適合去推廣,是沒辦法優化的??梢詢灮謹?分,9分,不能做么,可以呀,你獲得流量的成本不高,為什么要過于糾結分數。


鑫彤: 好了,解決完同學們直通車的一些前期質量分問題開始切入主題。我們上車優化質量分的時候一定要連帶去測款,去給一款點擊率,轉化率都不行的寶貝優化質量分,沒意義也不大可能有高分。然后就是如果基礎銷量評價不夠的產品也一定去做一些基礎累計再去上車哦。準備好,“系好安全帶”,咱們開始上車優化分數。


鑫彤:  我們先說一下,推廣添加寶貝之后如何找詞。前期我們添加的詞幾點要求:


1.相關性強,7分以下的前期不要留,如果8分9分的詞數量夠多,7分的也不要留。


2.用多的質量分詞拉高整體水平,體量小指的是我放很少小體量的詞,讓其他質量分高的詞只是對他有影響作用,俗稱小詞代大詞。


3.類目不是特別小,前期盡量不要選太大的詞,大詞競爭度高,點擊率推廣新品競爭力小。


4.所選關鍵詞,盡量寶貝標題包含關鍵詞。 


鑫彤: 選好詞,我們說下如何操作計劃。

鑫彤: 投放平臺除PC 移動端外,其他不建議投放,因為站外不精準,定向和

關鍵詞沒有關系影響不大,可以關掉。


鑫彤: 那么我們接下來說下,PC端車位比較多,點擊率和位置關系不大,點擊率也不是很高,出價高于市場均價就可以。無線端點擊率和位置關系很大,盡量提高價格排在前面。

鑫彤: 說下投放時間,現在大部分手機瀏覽,瀏覽時間都很碎片化,流量也很打散,大家投放0-24點全天就可以,除非你的類目有特殊性可以自己修改,女性用品一般 0-3點點擊率比較高,可以著重投放。有些預算不夠的朋友,如果能摸清自己行業的流量規律,預算也不充足,就選競爭度不大的時間。無非就是點擊量獲取較慢時間長一些。


鑫彤: 然后我們說下地域怎么控制。如果是直通車有數據的學員參看直通車報表。

鑫彤: 可以把低于整體計劃點擊率的低于 暫停投放淘汰掉,投放點擊率高的幾個地區,比較好控制。如果是直通車沒有數據的學員。

鑫彤: 可以添加主關鍵詞,在關鍵詞分析中,查看點擊率較高的地區。前期以點擊率為主   一些特別偏遠的地區可能轉化不好,也添加進去,質量分升高了在按照別的需求去重新選擇低于。


鑫彤: 然后我說下關鍵詞。關鍵詞前期留下的不用太多,20個以內就夠了,點擊率上來去拉動新詞。關鍵詞也不是一批就玩了,要不斷的添加測試效果,以點擊,轉化為篩選表之魂,1次加3-5個就夠了。說下我們從去年就開始注重的精準人群,這個是有助于我們提高質量分的。

鑫彤: 在關鍵詞旁邊,優質人群全部去打開  這些優質人群的點擊率和轉化都是在搜索人群里中篩選的優質人群。

鑫彤: 自定義人群 ,預想幾個人群標簽全部去打開溢價測試。天氣人群根據產品 ,如果和季節有關系也給適合購物的幾個條件打開溢價。玩法:類目大點擊量大。關鍵詞出價低,高溢價。類目關鍵詞轉限量小,點擊少,關鍵詞高出價,30%溢價起步,數據好再加。這里的數據反饋,主要是點擊率。如果點擊率低的,轉化的數據也是好數據。點擊率低的降低溢價或者暫停淘汰。


鑫彤: 然后我們說一下創意方面的操作。主圖提高點擊率。好的主圖,主要是突出產品的賣斷和屬性,可以去統計產品的評價,看客戶著重點在哪里,怎么評價,進行賣點提煉文案。如果自身產品評價數不夠,去借鑒競品的評價。盡量避免 假大空的文案,精選提煉主圖文字不要太多,字體盡量在140以上,不然手機端很難看到,點擊率不會好。之后去手機端瀏覽,字體夠大,點擊率不會太差。

鑫彤: 第二張是我最近自己做的一張主圖,點擊還不錯。然后就是差異化,圖片差異化 ,或者拍攝差異化。

鑫彤: 例如螃蟹的秘密家,視覺差異化做的比較好。還有一些奇葩圖、對比圖,大家多去找。然后測試點擊率,優選點擊率好的圖片。這里帶一下大家如何測圖:

鑫彤: 四個創意添加滿,標題保持一致,流量分配選擇輪播。

鑫彤: 為了盡可能的控制變量法得到點擊量平均分配的測試效果。然后觀察點擊率,建議每個圖要有100個點擊量的基數,以免數據采集量太少不精準。去不斷優化你的主圖。


鑫彤: 好了,大致的方法和大家說到這里。給大家囑咐幾句。質量費重要但不是最重要,直通車推廣是付費搜索,和自然搜索的區別僅僅是花錢拿到位置。至于買不買賬,還要以產品為核心。切記為了質量得分,什么幾天10分走偏門,網了直通車的目的。一些的推廣優化都是以產品為核心,都是為了轉化我們的產品。務必選好款,做好內功,好的產品好的內功,不優化養養也是10分。


鹿客:十分詞為啥一直沒找到?

鑫彤: 7 8 9分的有吧,養起來,是在養不起來的,有流量又轉化的也是好詞,不用糾結。

鹿客:我的精準人群 4天了,沒什么數據是什么情況呢?

鑫彤: 你這個是自定義人群,一級標簽 是一個維度,例如:男、女。你這個都3-4級了,圈的太小,展現不夠。大詞全十分,是比小詞要困難的,我說了競爭度大,但是你需要大詞,可以嘗試精準匹配,減小展現量,提高點擊率,然后去優化車圖哦。


鹿客:轉化率低怎么辦呢?

鑫彤: 如果你選的詞和產品相關性沒問題,就是轉化率低的產品,考慮換轉化高的產品去推,你沒測款呀,還有就是看看是不是價格問題。

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